Video Transcript – Year 3 student Louis shares development journey -
Carrie: 大家好，我是Carrie Waley， Mandarin Consulting 的CEO，今天我非常高兴请到我们的学员Louis跟我们分享一下，Louis在我们这个辅导期间得到的各种的成长，还有他个人在这个事业方面的一个起步，一个过程啊。欢迎Louis。Louis能不能给我们简单的介绍一下你自己？
Louis: 好的，大家好，我是Louis，我现在是一名大三学生，我跟Mandarin Consulting合作已经已经接近一年了，然后我的方向是CS coding，然后我的求职主要方向和发展方向是在科技界。
Carrie: 嗯嗯，那好，在这段时间，哎，好像还没有一年吧，现在是咱们八月，你是去年12月，这八个月的时间，我都听到经常听到你的好消息，咱们先能不能说一下，你不如从最近开始说吧，因为你在这个假期拿到一个美国这个很好的公司里边的一个岗位。先跟我们分享一下你的所见所闻好不好?
Louis: 嗯，好的，我觉得，我这三个月拿到了我的第一份在美国的全职in person的fulltime实习。我的感受第一点上来说，是对在学校内输入到输出上环境的一个改变，然后在这个环境下，越来越多的硬实力，软实力，综合实力的一个体现。因为我觉得实我这份实习主要是要做一个真正的一个project，这个公司会实际使用到的，然后也涉及到了跟其他department的对接，和其他外部公司一些合作伙伴，还有一些商业伙伴客户上的对接。所以说我第一个感受就是硬软实力上的一个结合。很多时候要需要每天参加很多会议，而不是在编程。需要理解一下客户的需求是什么，这个project的目的所在，然后自己在这方面上的努力是要在什么，或者说我怎么样使用我的coding skill，我的technical skill，来达到也达到这样的一个目的啊。
然后另一方面，就是一些沟通上需要的改进和进步。怎么跟不同的manager对接啊，怎么跟很多不同的人，可能他们的科技背景也好，工作背景也好，工作职责也好，怎么跟他们对接啊，很快速地跟他建立一个良好的沟通桥梁，然后从中获得一些我需要的工作资源。这是我在工作职责上的一个体会。
另外一个体会是，因为我之前在中美两边都有实习，我感觉美国的实习相对来说，更人性化一些，或者说，公司会更在意对人的培养和保证。它的实习项目也是一个更多的一个双向选择的过程，你让公司选择你，或者说给我未来的一份full-time offer。同时公司也在给我展现它的文化，它的优势，在业内领先的地方，然后也要给未来的我一个选择他的理由
Carrie: 对我记得两个星期前，咱们聊的时候你跟我说你进去之后，刚开始你觉得只是这个是个实习对吧？但是你说其实公司在这批实习生里面，给很多很多的培训。你能不能跟我们说一下？
Louis: 首先我觉得这个是一个很有体系，很科学的一份实习。我们第一个周，我是作为软件开发的实习生。其实我是没太有接触到编程也好，或者说一些真的使用软件。反而第一周我们一直在花时间了解，比如说公司的一些理念，公司的任务和公司的下一步规划，一些公司的已经有的一些功能，或者说一些服务，然后第二步会逐级递减。然后比如说在到大的部门上，这个公司整个的商业规划中承担什么样的职责，然后同时再进一步到我们组的这些工程师所负责的项目有哪些，这些项目拼接在一起讲了怎么样的一个故事，或者说完成了一个什么样的任务。最后逐步落实到我自己project，因为在这份实习中，我需要和其他3-4位实习生团队和两位经理独立完成啊一个完整的项目，从规划到落实到生产开发。所以说我觉得这样一套流程下来，这些培训让我比较有帮助。对我个人来讲，我在学校内很难学到一个真的公司，它的business function是什么，它的operational system是什么，反而给了我一些insights，了解一下美国这边的公司运作、公司的架构，然后同时也对我的项目有很大帮助。因为我知道需求是什么、目的是什么，这比我上来我就强硬的编程，然后逐渐理解它是什么。我觉得这个approach会相对人性化一些，也更有利于这个项目本身的发展。
Carrie: 嗯，就是公司先给你很多宏观的认知，对吧? 不让你做一些具体的这个技术活，很有意思。我想又说说一下咱们，你刚开始加入我们当时什么原因？应该是你妈妈先找我们的对吧？
Louis: 好像是，其实就简单来说，我当时认为我的主要问题是找不着实习。其实我当时有点过于简化这个问题，我现在回想来看，我当时的问题可能有几个。就第一点上来说，我对找工作这个事情本身的认知上不够，不太理解这个事情需要什么，然后目的是什么。另一方面，我对我当时对自己的规划没有那么清晰，可能我本科作为学CS和数学的选择也很多。但我在这些选择里，我没有太了解这些，以后未来的输出环境是什么，也可以说我当时不太了解，没有太细化我具体想做什么。
Carrie: 所以当时进展不理想对吧，咱们就带到就说你的私人教练Vera吧。那你接触Vera，Vera引导你，一直做你的personal coach私人教练，能不能跟我们形容一下有Very这种教练，对你来说是起到了什么的作用呢？
Louis: 我觉得Vera最重要的一个作用，我第一个想到的肯定是提升我的理解和认知。比如说，我对未来要做的这个行业的理解是什么，这个行业包括用实习的方式也好，用其他阅读新闻也好，或者说自己做一些research，看各个岗位，甚至她会推荐我在YouTube上看一下这些全职员工他的一天是怎么样的，我就先认识到可以对接的不同岗位上，比如说软件开发也好，数据科学也好，甚至产品经理也好，了解这些岗位是做什么的，然后了解一下我的需求是什么，我觉得这是提升我对这方面岗位上的理解。另外一方面是对我个人的一些理解，她帮助我发现，比如说我的优势到底是什么？可能对我来讲，我有相对不错的硬实力，如我的编程实力，我量化上的手段，我的技术，然后同时也有一些软实力，但在这方面，我的不足又在哪？比如说，我表达自己的时候不是很地道，或者说表达自己的时候，逻辑不是很好，然后这些是她帮我意识到我的缺点，让我怎么去避免，也是同时去提高。
Carrie: 嗯嗯，我记得你两周前你也跟我说过，就是你发现你以前很多时间是花在递申请上。跟着Vera之后，你就发现你花在选择递这个岗位上的数量大大减少是吧？
Louis: 嗯，是的。我当时记得她跟我说的原话就是，找工作是市场性问题，你有你能提供的能力，别人有别人能需求的能力，当你们能结合在一起的时候，往往这个时候，你才能适合这个公司，公司也才会觉得他适合你，给你发出一份offer。我当时总觉得这是一个概率问题，我投的多，我拿到好offer的概率就大，其实不是这样的。现在公司这么多，市场上岗位这么多元，所以说每年它放出来的工岗位、机会很多，尤其现在激烈的市场环境下，我更需要花时间去选择一份真正适合我的岗位，这样我的几率不就是更大吗？
同时我也记得Vera跟我说，你跟公司的match，你俩之间的fit，你可以自己在心里评估一下。Vera的建议是只有达到85%或者90%的时候，才会去投递，因为在这么多的申请人中，如果你自己都不认为，你们有90%之间的fit，那公司肯定也不会认为你们有那么高的match，或者我们就这么如此适合你，所以公司大概率也很难选择我再进进入下一轮，或者继续给我一份offer，或者给我提供其他的机会。
Carrie: 这个很有意思，这样的话我可以想象的到，当你去真的去已经走到面试的时候，因为你自己知道，你已经给自己做了很有逻辑的判断：我应该百分之八十九十是你们的要的人。咱们假设每个人都带着那种心态去走到那一步的，那Vera教练怎么样令到你能够在众多的申请人之中脱颖而出呢？
Louis: 我觉得还像我刚才说的，就首先要理解自己一些优点跟缺点，然后同时要准备这个事情，这也是我之前我不是太注重准备面试，我之前认为面试就是展现自己，你不可能overnight之间提升自己，实力进展一大步，所以我不是很花时间。但是我觉得现在，每一份面试我都可以跟Vera单独准备，包括准备可能的问题，然后修改一下自我介绍的内容，来迎合一下这个公司的需求。因为我感觉现在我会把自己的能力，或者说，把我自己当做一份商品，找工作就是把我自己推销出去，所以说真的要花时间如何营销自己、如何展现自己，然后具体展现在面试中。Vera对我来说有很多细节上的指导，比如她会跟我过一遍我的简历，看我每一份经历，然后我们说的不是经历本身，我们会选择不同的经历，反而我们的目的是体现我不同的能力。比如说这是一份很编程，或者说很technical的很偏技术的实习，Vera引导我说我这份的实习经历，或者说我之前课内的一些编程经历，或者其他方面的一些technical experience，我们如果是其他的相对偏向商业的一个岗位，比如商业分析，Vera会引导我说同样的经历，你在这里面展现的communication skill，或者我跟其他professor之间的interaction，来展现一下我是一个很interpersonal很easy going的人。也可以通过其他方面，比如说我怎么如何approach这个project展现一下我的analytical skill，所以就是对自己的经历更了解，然后更理解我能用这些。经历就像原材料，我能用这些原材料，用不同的做法，能做出什么样的菜来，所以如果我很了解我自己的这些经历，我知道如何拼接组合，让我在面试的时候更有逻辑，我对自己也更有信心。
Carrie：听起来你这么说我都觉得，其实后面花了时间你和Vera的讨论，加上你自己的思考、自己的分析，其实真的很多的基础的东西，刚才你说的东西真的不是说，明天我有个面试，或者下周我有个面试，我这周就很快的做一些事情，练一些题这么简单。这方面就是foundation，Vera怎么跟你建立的？
Louis: 我觉得我在foundation这方面，很难说就短时间内就建立了。Vera一直引导我，对我过去，我的经历上的一个不断的反思，就是说我从里面到底得到了什么，这个事情就比较神奇，我第一次去反思我获得的能力。我跟Vera沟通，Vera总能给我提供一些新的视角，就同样一份经历，像我刚才说的，她会给我一些不同的视角。你可以从硬实力的方面去看我的编程，我用了哪些语言；你也可以从软实力看，我跟哪些人沟通了，然后我跟哪些人合作了，我是怎么去合作的，也可以体现我的一些规划能力，比如说一份三个月的实习也好，六个月的项目，甚至是四个月学期内的一份课内的一个project，我是怎么规划的，我是怎么逐渐修改的，体现出来我的一些管理能力。在同一个方面不同的视角，然后知道这些视角之后，不断去应用到每一份经历上，给我一些反思和让我理解如何使用这些视角，这也在面试的过程中对我的帮助很大，这是一个基础的方面。然后另一个方面，Vera也会带我不断的看一些我未来的需求，或者说我不断的修改我未来对自己的规划。当我能把我已经有的跟我想要的结合在一起的时候，这就是一个很好的基础。
Carrie: 这个我可以看得出来，我也听得出来，这是一个自信心逐渐的建立，对吧，就是有点知己知彼了，又知道自己，又知道自己的未来，过去和未来，再加上外边的大环境。大环境这方面哈，我是知道国际公司是要一个，不是说进来我就会做这个技术活，在这个面试也好，在这个讨论也好，对这个国际上面的经济呀，你申请的这个领域啊，这个行业啊，这个岗位呀，这些商业意识方面的东西，Vera怎么样帮你提升呢?
Louis: 在商业意识上方面，我是做科技界，商业意识可能往往会被忽略掉一些，因为这不是一份，Vera也会跟我说，很多人只认为金融商业的学生关注一些商业意识。对我来说，这个商业意识跟传统上的商业意识又是不太一样的，我觉得这包含两部分，肯定是有一些传统部分的，比如说了解一些大公司微软、亚马逊、谷歌的一些最新动向，了解一下这个公司未来的规划。Vera也会鼓励我，看一些新闻也好，但更多的是一些经验上的，比如说看一些公司相关的网页，因为很多公司更倾向于把自己的计划更新在自己的网页上，让大家去看。
然后另一方面，我觉得Vera对我也是一直在注重尖端科技最新的应用是什么？最新的能力？最新的潜力是什么？可能这是一个更适合像我一样学CS、比较对科技有激情的人，这是我们的商业意识，不断地理解新型科技，或者这个新型科技带来的影响和潜在的应用。Vera也说我要通过自己的方式，如何能跟尖端科技interact一下，可能对我来说是一些科研项目，在学校一直参加的，不断地在现在比较最热门的行业里面，做一些新的模型，做一些新的实验去接触它。因为如果我又能了解它我又能接触它，那这样不就已经有了一个很好的商业意识了吗？
Carrie：就是说你知道这个科技领域，科技的应用其实就是商业意识，对吧，就是这个科技是用来做什么的，给人家解决什么问题的，听起来是这方面的研究。所以我又想问一下你。因为很多的中国的留学生你都知道，因为选科技，选CS，你可能有一些这些的很多的同学都是不善于也不愿意和人家沟通，觉得这个东西不太重要，但是你在这个实习期间这三个月，以你的观察在科技公司里边，你做科技的岗位，为什么沟通能力还是非常重要？
Louis: 我对这个事情相对比较有体会。因为我一开始我也有一段时间，我定义自己不太擅长沟通。但是首先我想说，不要给自己一个界限，或者给自己套上一个stereotype。中国人美国人都好，就外国人也会有这些刻板印象啊，说这人是学数学的，这人学CS，不太擅长沟通，其实不是。比如说CS，我觉得反而首先说从行业上来说，更需要一个沟通能力。我甚至会认为，它比一些传统的行业更需要沟通。因为作为科技的学生，跟我一样的背景也好，还有很多，比我要做的更深奥的科技、更尖端更高科技的，他更需要把一些科技方面的内容，给一个不懂科技的人解释。我觉得这个是相对更困难的，因为科技的学生，肯定要先了解这个科技本身是什么，或者说这这个项目也好，这份产品也好，技术上来说是什么，然后再怎么样把自己的技术讲成故事，能讲给不太理解这个产品的人，我觉得这个是一个难点。然后同时这个需求也是很大的。因为在工作中，我们刚才也说到商业意识，我们最终肯定或多或少把自己的科技变现的，这个变现能力就始终包括把科技卖给一个不太懂科技的人。包括在工作的环境中，我觉得跟学校的环境是很不一样的，因为在学校，难度也好或者说项目的容量也好，没有那么大，所以不是太需要沟通。但在公司中我觉得因为项目是很大的，也需要多人合作，我很少接触到只有一个部门、只有一个团队就能完成的一个项目。很多时候可能是2个，3个或者4个5个团队在一起。所以说，这个时候沟通就包括很多方面，比如说关于项目本身的，比如说沟通的意识，比如说我完成一部分，我会给其他人update，告诉大家我在做什么，让大家知道我在做什么，然后同时我也愿意去了解别人在做什么，这是在项目基础上的。然后从其他方面来说，我觉得在公司工作，不管说从职业也好，从个人也好，总归还是需要跟不同的同事、经理、还有其他的员工建立一些connection 。Personal connection也好，或者说在项目上在工作上的也好，这样让我的工作会更加顺利一些，所以这些也是很需要一个communicaiton skill，就怎么在短时间内我初来乍到，在几个月的实习中，甚至两三个月，快速的和大家建立这个关系。
Carrie：我觉得Louis，你今天跟我们的分享的很多东西，我觉得我非常impressed，不是一个一般的大三的学生有的认知。刚才你说的东西真的非常有效。说到这里有没有一些特别东西，我没有问到的，你非常想分享的呢？
Louis: 我觉得我想强烈分享的一点，尤其是像对于我来说学CS一样的学生，大多数人把时间花在了，尤其在找工作这个事情上，把时间花在了像这个编程语言上，或者说这些逻辑能力上。因为我自己之前也是这样，我觉得我对这方面准备还相对充足，比如说我会刷一些编程题也好，我会经常的看一些算法。所以说我觉得很多的时候其实是其他的方面，很多人只想到了找工作上的一个方面，但另一个方面，我觉得我一直需要考虑的，也是我个人上一直忽略的方面，就是说工作要求的到底是什么？比如说我们看一个公司，都不用说一个很好的科技公司，就是在一个普通的科技公司里，没有人缺乏编程能力，因为要不然他就没法胜任这份工作。那区别谁做的好，谁做的不好，其实可能在很多其他看不见的能力上，这也是Vera一直跟我提升的，比如说时间管理能力上，其实这个是经常被大家忽视的，或者在个人的心理调节能力上，然后也还有刚才我们说的一些沟通能力上，这些都是更需要花时间，当然，硬实力和编程语言上，或者逻辑能力上是也是绝对不能缺少的。
Carrie：你一个CS过来人吧，可以说分享这个更加有权威性，我觉得非常到位。那现在你就即将是不是即将升大四了，应该现在就开始读大四了，那你自己对自己的计划是什么？
Louis：我的我长期的规划来看，我不满足于只有一份实习和工作，我觉得我还年轻，我想做一些尖端的科技，去一些顶尖的科技公司去体验一下。如这种尖端的科技和产品是怎样诞生的？怎样规划的？怎样被实现的？然后见证一下这个流程，这是我个人比较感兴趣的，也是我的长期规划。然后另一方面，短期一些简单的规划，也可以说比较务实的规划吧，我肯定要尽力从公司拿到return offer。这同时，我也一直在探索我的读研上的一个选项，也是我跟Vera沟通的结果，我要一直保持我在读书上、职业上的一个灵活性，然后我要一直保持我的option很open也要灵活，我自己try to be open minded，然后我也会在剩下一年内，对我来说最重要的任务就是想清楚自己是不是还需要继续读书，继续在学术能力上，对于更多的领域去深造，或者更在学校的环境内接触一些尖端科技，提升一下我自己的能力和理解，还是说我已经准备好了去工作，提升一下我的输出能力，但是我觉得，好在我的选择还很多，如果我工作我也可以从return offer中选择，我也可以再申请一些新的，我感兴趣的公司中选择，同时我也有可以选择的读研项目。可能对我来说比较累，因为我需要在两个方向上同时准备，但我觉得还是很值得。
Carrie：我真的会感到非常骄傲，我们有这有Louis你这样的学员，可以给自己一些不限制自己的发展，在多选择下还继续一直在选择。其实人生永远都需要选择对吧，没有人生是选择是没有止境的，进步是没有止境的。今天我非常高兴，非常感激给我们周末的时间跟我们做这个分享，非常有价值，我也希望看到你未来的成长，听到更多更多的你的进步。好吧，那今天希望你have a nice day。